Kolmen horisontin malli – miten nykyinen liiketoiminta ja tuleva kasvu johdetaan yhdessä

Kolmen horisontin malli auttaa yritystä tarkastelemaan samanaikaisesti nykyistä ydinliiketoimintaa, kehittyviä uusia avauksia ja pidemmän aikavälin mahdollisuuksia. Sen tärkein ajatus on, että uudistuminen ei voi alkaa vasta silloin, kun nykyinen liiketoiminta on jo hiipumassa.

Pk-yrityksessä arki vie helposti kaiken huomion ensimmäiseen horisonttiin. Tulevaisuudesta keskustellaan, mutta sille ei osoiteta aikaa, vastuuta tai resursseja. Kolmen horisontin malli tekee tämän jännitteen näkyväksi.

Horisontti 1 – nykyinen ydinliiketoiminta

Ensimmäinen horisontti sisältää tuotteet, palvelut, asiakkaat ja toimintamallit, joista yrityksen tulos syntyy nyt. Tavoitteena on parantaa kilpailukykyä, tehokkuutta, laatua ja asiakasarvoa.

Keskeisiä kysymyksiä:

- Mistä kannattavuutemme syntyy tällä hetkellä?
- Mitä asiakkaat arvostavat nykyisessä tarjonnassa?
- Mitkä osat ydinliiketoiminnasta vahvistuvat ja mitkä heikkenevät?
- Mitä pitää suojata, kehittää tai lopettaa?

Ensimmäistä horisonttia ei pidä pitää vanhana tai vähempiarvoisena. Se rahoittaa uudistumista ja sisältää usein kyvykkyydet, asiakassuhteet ja luottamuksen, joiden varaan uutta voidaan rakentaa.

Horisontti 2 – kasvavat uudet avaukset

Toinen horisontti sisältää uudet tuotteet, palvelut, markkinat ja liiketoimintamallit, joista voi muodostua merkittävää liiketoimintaa lähivuosina. Niillä voi jo olla asiakkaita tai näyttöä, mutta ne eivät vielä toimi ydinliiketoiminnan mittakaavassa.

Keskeisiä kysymyksiä:

- Mitkä kokeilut ovat osoittaneet todellista asiakasarvoa?
- Mitä tarvitaan, jotta avaus voidaan tuotteistaa ja skaalata?
- Mitä nykyisiä toimintatapoja pitää muuttaa?
- Kuka omistaa uuden liiketoiminnan rakentamisen?

Toisen horisontin haaste on, että sitä arvioidaan helposti ensimmäisen horisontin mittareilla. Uusi liiketoiminta tarvitsee aluksi oppimisen, asiakasnäytön ja toistettavuuden mittareita, ei vain lyhyen aikavälin tulosta.

Horisontti 3 – tulevaisuuden mahdollisuudet

Kolmas horisontti sisältää ilmiöt, ideat, teknologiat ja vaihtoehtoiset tulevaisuudet, joista voi syntyä liiketoimintaa myöhemmin. Epävarmuus on suuri, joten tavoitteena ei ole tehdä tarkkaa ennustetta vaan tunnistaa mahdollisuuksia ja rakentaa valmiutta.

Keskeisiä kysymyksiä:

- Mikä voi muuttaa asiakkaan ongelman tai koko toimialan logiikan?
- Mitä uusia tarpeita tai teknologioita on jo näkyvissä?
- Mitä meidän kannattaa oppia nyt?
- Millä pienellä kokeilulla voimme testata tulevaisuutta?

Kolmas horisontti ei ole lista kaukaisista ideoista. Jokaiselle olennaiselle teemalle tarvitaan tapa seurata kehitystä, hankkia osaamista tai kokeilla oletusta.

Horisontit eivät ole peräkkäisiä vaiheita

Yrityksen ei pidä hoitaa ensin horisonttia yksi valmiiksi ja siirtyä vasta sitten seuraavaan. Kaikkia kolmea johdetaan yhtä aikaa, mutta eri painolla ja eri mittareilla.

Nykyinen ydin vaatii tehokkuutta ja tulosta. Kasvavat avaukset vaativat tuotteistamista ja skaalaamista. Tulevaisuuden vaihtoehdot vaativat tutkimista ja oppimista. Yksi johtamismalli ei sovi sellaisenaan kaikkiin kolmeen.

Näin käytät mallia pk-yrityksessä

1 Listaa toiminta horisonteittain

Sijoita nykyiset tuotteet, kehityshankkeet, kokeilut ja tulevaisuusteemat alustavasti kolmeen ryhmään. Keskustelkaa myös siitä, miksi jokin asia kuuluu tiettyyn horisonttiin.

2 Arvioi tasapaino

Kuinka suuri osa johdon ajasta, kehitysrahasta ja osaamisesta kohdistuu kuhunkin horisonttiin? Tarkoitus ei ole käyttää yhtä paljon resursseja kaikkiin, vaan havaita, jääkö jokin horisontti ilman todellista omistajuutta.

3 Määritä siirtymisehdot

Mitä näyttöä tarvitaan, jotta kolmannen horisontin idea siirtyy kokeiluksi tai toisen horisontin avaus osaksi ydintoimintaa? Selkeät ehdot estävät sekä liian aikaisen skaalaamisen että lupaavien hankkeiden loputtoman pilotoinnin.

4 Valitse mittarit ja rytmi

Ensimmäisessä horisontissa seurataan esimerkiksi kannattavuutta, asiakaspysyvyyttä ja tehokkuutta. Toisessa asiakasnäyttöä, toistettavuutta ja kasvun edellytyksiä. Kolmannessa oppimista, signaaleja ja kokeilujen tuloksia.

Esimerkki teollisesta pk-yrityksestä

Ensimmäisessä horisontissa yritys kehittää nykyisen tuotannon tehokkuutta ja huoltopalvelua. Toisessa se tuotteistaa ennakoivaa kunnossapitoa datan avulla. Kolmannessa se tutkii, miten tekoäly, etäohjaus ja uudet energiaratkaisut voivat muuttaa asiakkaan prosessia viiden vuoden kuluessa.

Yhteinen keskustelu paljastaa, mitä nykyisestä osaamisesta voidaan hyödyntää uudessa ja missä tarvitaan kumppaneita tai kokonaan uutta kyvykkyyttä.

Mallin rajoitukset

Horisonttien aikajänteet eivät ole kaikilla toimialoilla samat. Nopeasti muuttuvassa digitaalisessa liiketoiminnassa kolmas horisontti voi lähestyä kuukausissa, pääomavaltaisessa teollisuudessa vuosissa. Mallia ei pidä käyttää jäykkänä aikatauluna vaan keskusteluna nykyisen, murroksen ja tulevan suhteesta.

Strategia.Works auttaa yhdistämään horisontit kasvuvaihtoehtoihin, toimintaympäristön muutoksiin ja konkreettisiin seurantapäätöksiin.

Tee maksuton strateginen pikadiagnoosi ja arvioi, onko yritykselläsi yhteinen näkemys nykyisestä suunnasta ja seuraavista 2–3 vuodesta.

Usein kysyttyä

Kuinka pitkät kolme horisonttia ovat

Niille ei ole yhtä yleispätevää vuosimäärää. Aikajänne riippuu toimialan muutosnopeudesta, investoinneista ja yrityksen tilanteesta.

Kuinka resurssit pitäisi jakaa horisonttien välillä

Yhtä oikeaa prosenttijakoa ei ole. Ydinliiketoiminnan pitää pysyä elinvoimaisena, mutta uudistumiselle on osoitettava näkyvä vastuu, aika ja kokeiluresurssi.

Onko kolmas horisontti sama kuin visio

Ei aivan. Visio kuvaa tavoiteltua tulevaisuutta. Kolmas horisontti sisältää myös ilmiöitä, vaihtoehtoja ja kokeiluja, joiden kautta yritys tutkii tulevaa.

Milloin avaus siirtyy horisontista toiseen

Kun ennalta määritetty näyttö asiakastarpeesta, toteutettavuudesta ja liiketoimintapotentiaalista täyttyy. Siirtymisen kriteerit kannattaa päättää ennen skaalaamista.

Lähteet

- Baghai, M., Coley, S. ja White, D. (1999). The Alchemy of Growth. Perseus Books.
- McKinsey & Company. (2009). Enduring Ideas: The three horizons of growth. https://www.mckinsey.com/capabilities/strategy-and-corporate-finance/our-insights/enduring-ideas-the-three-horizons-of-growth
- Sitra. Kolme horisonttia. https://www.sitra.fi/tyokalu/kolme-horisonttia/